汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
更新时间： 浏览次数： 469
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程合集
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程只去是一款很不错的旅游出行类型的软件，我相信有很多用户想要来一次说走就走的旅行，那么就十分需要这个应用给大家提供相关的内容，里面它还将详细的介绍不同城市的景点和发展的历史，甚至会将门票价都提前告知给各位，相当的贴心和给力。《只去》特色：1.用户还要仔细的阅读行前必读的内容，能够更好的掌握与了解。2.包含了智能化的语音功能，可以轻松聆听你所在的位置的详情。3.里面也有导航和地图，当遇到迷路时就能用它找到出去的路口。《只去》亮点：1,所有的内容和功能都是免费的，不需要收取任何的费用。2,大家可以根据自己的喜好或想去的地方来选择地点并在线浏览。3,应用上会给用户把各种好玩的景点或者好吃的特色小吃都介绍出来。4,各位也能在出发前关注天气情况，就可及时的知道天气变化。《只去》点评：这款应用是现在很多喜欢旅游的小伙伴必用的旅行辅助软件，通过这个助手来掌握和了解，不同城市中提供的景点，还有当地的美食与小吃，各位也能用语音的功能去朗读，这样就不用花时间去看屏幕，还会把天气的变化都告知大家，让你尽情的游玩。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程下载软件功能
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程原子随身听手机版是一款非常专业优质的听歌软件。这款软件拥有多个音乐软件可以随时在上面进行各种音乐的播放操作，无需切换任何的软件就可以让你享受到极其美妙的音乐，还可以自由的调整音质的大小，让你把所有的主流音乐都可以尽收眼底，只要点击自己喜欢的音乐，就可以为你快速的播放，畅快的享受音乐给你带来的魅力。《原子随身听手机版》软件特色：1.随时都可以在这里聆听到不同风格的音乐，让你能够有非常完美的视听享受。2.为你清楚的显示出音乐的播放时间，也可以在播放的过程中显示出非常精彩的动画内容。3.可以同时播放多种音频，为你展现出更加独特的音质。《原子随身听手机版》软件亮点：1.只要点击就可以轻松的播放出来，也可以随时暂停。2.可以设置相应的时间提醒，到时就会为你随时开启或结束。3.拥有多样化的歌曲类型，也有非常细致化的分类，想听什么样的歌曲，都可以满足你的需求。《原子随身听手机版》小编点评：用户在这里可以非常便捷的管理各种各样的歌曲，能够让你对本地的歌曲进行便捷管理，对于自己喜欢的高品质音乐也可以快速的下载，尽情的享受音乐给你带来的各种乐趣。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程是什么公司
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程只去是一款很不错的旅游出行类型的软件，我相信有很多用户想要来一次说走就走的旅行，那么就十分需要这个应用给大家提供相关的内容，里面它还将详细的介绍不同城市的景点和发展的历史，甚至会将门票价都提前告知给各位，相当的贴心和给力。《只去》特色：1.用户还要仔细的阅读行前必读的内容，能够更好的掌握与了解。2.包含了智能化的语音功能，可以轻松聆听你所在的位置的详情。3.里面也有导航和地图，当遇到迷路时就能用它找到出去的路口。《只去》亮点：1,所有的内容和功能都是免费的，不需要收取任何的费用。2,大家可以根据自己的喜好或想去的地方来选择地点并在线浏览。3,应用上会给用户把各种好玩的景点或者好吃的特色小吃都介绍出来。4,各位也能在出发前关注天气情况，就可及时的知道天气变化。《只去》点评：这款应用是现在很多喜欢旅游的小伙伴必用的旅行辅助软件，通过这个助手来掌握和了解，不同城市中提供的景点，还有当地的美食与小吃，各位也能用语音的功能去朗读，这样就不用花时间去看屏幕，还会把天气的变化都告知大家，让你尽情的游玩。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程想要在家中享受独特的观影体验，不妨尝试一下《色情女警》在线播放，带你领略不一样的故事情节。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程机锂是一款非常便捷的生活服务软件，这款软件中提供了各种不同的购物内容，将各种商品详细的展示，让用户清晰的看到每个商品的细节，给消费者带来更多的参考价值，随时的将自己购买的好物进行分享，给其他好友带来一定的购物推荐。《机锂》软件优势：1.用户可以在软件中加入到自己喜欢的购物群，能够获得更多的购物实惠。2.软件中将详细的教程展示的非常清晰，即使新用户也能轻松上手。3.所有的订单都能记录下来，将消费记录展示的非常详细。《机锂》功能介绍：1.用户可以根据自己的购物需求自动的添加自己喜欢的购物群，能够获得更多的购物信息。2.用户可以在自己购买的商品下方，发表自己的评论，给其他需求的用户带来一定的购物参考。3.用户可以在软件中自由的比价，获取性价比更高的产品购买。《机锂》软件测评：在软件中每天发放不同的任务，完成相应的任务，就可以获得积分，在商城中兑换自己需要的商品。软件中提供的所有功能都是免费的，在使用过程中不用担心有任何的收费现象，用户可以通过输入关键词的方法，快速查到自己需要的商品内容。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程太诱人
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程心动优选是一款方便又优质的网络购物软件，软件带来良好的商品分类以及多种的购物资源，用户也能快速筛选和进行智能的商品搜索，了解商品的详细信息和各种来源，也能快速进行商品对比和价格分析过程，让在线购物更加智能和轻松。《心动优选》软件特色：1.优质的购物模式展现良好的购物风格，也能推出各种大牌降价商品。2.贴心的购物指导带来良好的解答模式，及时解决用户购物中的相关问题和疑惑。3.推出购物相关的各种优惠券，用户也能通过活动获取各种的购物折扣。《心动优选》软件亮点：1.大量购物资讯带来全方位的购物认知，带给用户各种的相关知识和生活经验。2.收藏和关注各种的优质商品，也能提供便利的购物交流和信息反馈模式。3.良好的网络环境确保用户的支付安全，能够保护用户的个人隐私状况。《心动优选》小编点评：心动优选提供优质的购物服务以及多种的商品类型，用户也能参与各种的秒杀购物活动，享受优质的购物模式以及多种的购物券，各种购物积分也能兑换时尚的好礼，让在线购物更加的智能和趣味，带给用户专属的购物交流和在线讨论平台。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程带你另眼看世界下载
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程简易云学院手机版这是一款教育学习类软件，用户可以在软件当中进行系统化的学习，帮助销售行业的相关人员学习知识和销售方法，会有专业的老师在线进行答疑解惑，并且软件当中还有很多的活动，用户进行学习打卡就可以兑换超多福利，功能非常的强大，除了丰富的课程之外，还有各种实用的管理工具，简单易学易教促进销售人员成长。《简易云学院手机版》软件特色：1.从最简单的基础知识到系统化的销售，软件中应有尽有汇聚了相关行业的各种疑难问题。2.提供丰富的销售视频讲解在软件当中，用户可以看到更多的新闻资讯。3.行业专家会在软件中进行实时的直播。《简易云学院手机版》软件亮点：1.在最快的时间内，掌握行业的最新动态。2.一整套的课程培训，让用户学习起来更加的轻松，提供培训辅导。3.首页内容十分丰富，用户可以在里面任意的挑选自己想要学习的栏目。《简易云学院手机版》小编点评：海量课程用户可以任意的挑选，相关岗位的课程也可以自由地进行匹配，在软件当中，用户可以进行提问，会有专业的老师答疑解惑，专业老师会详细的讲解知识，并且录制讲解视频，用户可以随时随地地进行观看，在这里面可以学习到很多的方法和知识。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程在线
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程兼职酷是一款商务办公类的软件，它的内容就是提供大量的兼职信息资源以及平台，为社会各阶层人士包括大学生，宝妈等时间不太容易自由支配的人提供兼职。同时，平台还提供大量线上的工作为时间不充裕的人群提供合适的岗位，足不出户便可以兼职。《兼职酷》软件特色：1.系统具有高效的智能搜寻服务，可根据用户的历史浏览为用户推送相关的职位。2.这款软件为用户提供了资金安全保障，平台有相关职位人员每日为用户清算工资，线上结账。3.软件画面设计简约，用户可快速寻找到相关类型的岗位及兼职。《兼职酷》软件亮点：1.平台为用户搜寻了大量新型的工作岗位包括酒店试睡员，博主以及探店员等等。2.软件会确保招聘人员及公司的真实性。要求用户提供真实的身份凭证，公司上传相应的工作执照。3.软件上的工作信息介绍十分全面，包括公司的地理位置以及相应岗位所需要的条件。《兼职酷》软件测评：这款软件最大的优势就是在于有数万个岗位为不同人士提供适合的平台。尤其是对于学生来说只有寒暑假的短暂时间能够进行工作，大多数公司不能接受这种条件，因此这款软件便成为了他们的首要选择。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程合集
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程》龙门课堂是一款非常实用的学习教育类型的软件，在这里不用担心学习问题，在龙门课堂软件的主页有课堂，答疑，活动，我的四个板块的内容，在课堂里面有各个年级的热门课程，有数学，语文，英语，还有奥数思维训练，作文课堂，口算秘籍等，还有超多的图书资源等待你来领取。《龙门课堂》软件特色：1.超多精品课程，如预习课堂易错课堂等。2.用户可以手动定位位置，然后可以搜索附近的线下课程。3.可以在搜索界面搜索你想要找的学习资源。《龙门课堂》软件亮点：1.软件收录了超多的教学资源，实现教学资源数字化管理。2.软件里面的学习资源都是非常丰富的，而且不同学科的课程都可以找到。3.为用户们提供了一个优质的教学平台，在这里有着专业的课程，非常的全面，帮助每一个孩子更好的学习。《龙门课堂》小编点评：辅导答疑功能可以帮助每一个孩子解答题目，还有精细讲解，可以全方面解答你的困惑，在分级课程里面，我们将因材施教，对能力强弱不同的同学进行不同的教学方式，让学习更有针对性，提高学习效率，在错题本里面可以找到你的错题，随时记录自己学习中的错题，方便以后复习，家长还可以旁听，掌握孩子们的学习动态。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
在www.fi11.com含羞草的世界里，感受天然魅力与心灵的宁静之旅！
体验沉浸剧情与独特角色的魅力——undertale18襟网站精彩呈现
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
gogo西西人体大尺寸胞鱼：展现独特的艺术魅力与人体美学的完美结合
一本一道久久a久久精品综合密桃——共享阅读的乐趣，品味生活的芬芳与智慧
通过访问WWW.GV2022.COM，您将探索到丰富的资源和精彩的内容，尽情享受这个网站带来的各种体验！
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程
网友们纷纷表示，想要重温精彩剧集，可以通过XL司令第一季全集在线观看，感受那段激动人心的故事。
一本岛高清v免费一三四，带你领略极致视觉盛宴，畅享高清影视新体验！
焕发激情的冒险之旅：一本三道无线码一区小说让你身临其境的探索与成长
中国软件三十年：秩序的瓦解与重建
国内做企业软件的企业现在发展得如何了？在经历了一定的波折之后，国内企业服务软件赛道的玩家们似乎陷入了发展瓶颈，转型慢、销售难等问题也逐渐被提上了台面。那么，我们可以如何看待国内软件的发展历程？不如来看看作者的解读。
在徐少春创立金蝶的时候，用友已经走过了5年光阴。
在那之前，刚过完24岁生日的王文京，拉着公务员同事苏启强在中关村成立了用友财务软件服务社。当时大多数企业仍然靠手工记账，王文京想让他们通过使用软件，搭建自己的财务系统。就像比尔·盖茨发誓要在23岁前赚上100万美金一样，他给自己定下的规划是十年赚到3000万。
回想上世纪90年代初，张朝阳刚刚赴美留学，史玉柱还在卖保健品，求伯君十多万行代码的wps吸引了雷军，徐少春借5000块钱开的爱普软件公司，还没有改名金蝶，快速扩张的亚信在美国纳斯达克刚刚上市。IBM、惠普、微软紧随Oracle陆续进入中国，在那个黄金遍地的年代，他们都把目光瞄准了这片热土。
后来东软、金山、用友、金蝶的名字流传开来，恒生、广联达、讯飞等后起之秀也都拿到融资，以用友、金蝶为首的本土软件厂商，甚至声称能和国际巨头SAP分庭抗礼。就像《硅谷之火》里说的：历史已经验证，未来人们购买软件将和购买计算机本身一样平常。由于软件的经营比硬件更容易启动和赢利，销售软件正成为一项规模庞大的经营活动。
2005到2015的10年期间，中国劳动力成本上升5倍，C端市场流量红利锐减，消费级互联网企业开始布局To B，IDG合伙人牛奎光曾在公开场合中提到：“IDG资本很早就投了金蝶、富达等企业服务公司，后来发现中国互联网的发展远快于企业级服务的发展，所有做企业软件的公司加起来都不如做互联网公司产生的利润多。”
如今，30多年过去了，徐少春先后砸了笔记本电脑、服务器、办公室、办公椅，还有做了20多年的ERP和企业数字化单体架构的“烟囱”。从DOS转向Windows，再转型做企业ERP软件，随着美国SaaS模式的成功，国内厂商开始追赶模仿，金蝶的整个产品战略也转向了金蝶云。
但问题是，多次转型并没有兑现徐少春那句“2010年跻身世界应用软件十强”的豪言。曾经拿过IDG 2000万元人民币投资的金蝶，此后便很少获得新融资。“基本没有资本市场再关注我们了。”当时的总经理吴荣海表示。
再看国外，诸如AWS、Salesforce、Workday、Figma、Zoom等已经占据企业服务半壁江山，还有Notion、Calendly、Airtable等垂类新星。老牌软件厂商也开启了轰轰烈烈的云转型，比如微软、IBM、Oracle，始终保持着自己的独特竞争力。
事实上，金蝶、用友的经历，也算是中国企业服务市场发展的一个缩影。老玩家和新选手似乎都陷入了同一种窘境：它并不像《硅谷之火》描述的那样“更容易赢利，成为一项规模庞大的经营活动”，甚至在B端市场的成熟度远远落后于欧美，这样的差距，逐渐成为全行业的一道哑谜。
一、做得很快，但头开得不好
多年以前，微软亚洲研究院的王坚说服马云做YunOS，靠的主要是“平台概念”4个字。
他想推进阿里在移动领域的平台战略，这和时任首席战略官的曾鸣看法一致，“阿里这么大的公司，不要只想做Killer App。如果能把第三方应用放进平台，那这个平台就是Killer App。”他的意思是，单靠某个大应用撑不起阿里的增长，应该有开放平台接入更多的第三方应用。
但YunOS和云计算不完全是一码事，对前者，王坚的云计算业务能得到马云承诺每年投资10个亿，坚持10年，很大程度上是因为王坚帮他算清楚了，阿里到达足够体量所需的算力和对存储端的投入。
但YunOS的指向并不一样，王坚认为在未来的“云管端”时代，手机操作系统将成为无可替代的“管道”存在，里面流动的是几何级倍数的大量用户数据。然而，YunOS并不像移动互联网那样是看得见的趋势，所以得到的支持并不多。直到与宏基分手的2012年，即使马云再度力挺，但大势已去，YunOS的故事停在了2017年。
虽然YunOS失败了，但“平台概念”却成了互联网的主基调，这个说法延续至今，就成了所谓的“生态概念”。
和多数硅谷型创业的公司不同，诞生在校园里的Facebook，一开始只是为了方便交朋友；Slack让用户告别邮件，通过群聊协同工作；包括近些年火起来的Zoom、Notion、databricks等。学院派、车库公司有很多，他们成立之初就带着强烈的目的性，先发现问题、获得灵感，并尝试解决，从小的垂类一直生长成巨头，他们并不崇尚生态。
但在国内，情况就不太一样了。
市场的不对称竞争一直在加剧。尤其对于今天的互联网来说，因为边际成本趋近为零，所以在刚开始时，就考虑到之后的有可能大规模发展的潜能。大厂虹吸效应之下，创业公司面临的往往是被并购、或者被参股，比如近几年字节收购黑帕云，阿里巴巴战投商汤科技、寒武纪。
这直接导致了，相比国外软件是为了让用户更好地完成工作，国内互联网大公司的入局，更像是为了抢风口占市场。前者是技术驱动，后者看中对行业的重新改造，叫得上名字的阿里云、腾讯云等产品，往往是靠着雄厚背景立足，然后快速占领市场。
2015年的时候，阿里巴巴和用友签署战略合作协议。
根据协议，用友旗下多款产品逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。但这对于创业公司来说，并不一定是好事。如果自己本身的产品够好，销路也不错，并入大厂平台，如果能卖出去，就要考虑让利；如果卖不出去，平台没有用户流量，就没有加入的必要，这是销售体系上出了问题，加上大厂的挤压，垂类公司很难有活路，也就很难有创新。
事实上，早在2013年，微软就和世纪互联达成合作，由后者代为运营Microsoft Azure和Office 365，SAP和电信共同推进SAP云产品在中国落地，2016年Oracle和腾讯云签署合作协议，为国内企业提供企业级云计算服务。百度大力投入的Al布局中，DuerOS语音开放平台和阿波罗自动驾驶系统，也都属于to B领域。
企业服务市场在2016年的再度爆发，SaaS模式则作为整个产业的趋势，产品的本质在于服务，过去作为传统软件公司，金蝶卖的是软件许可，转型云服务提供商，就意味着卖软件订阅服务，要凭借完整的用户体验来盈利。
所以在2017年砸掉ERP的时候，徐少春的内心是忐忑的。
互联网大厂纷纷卡位，阿里、腾讯、华为、浪潮等云服务巨头加大企业云服务市场的拓展力度。反观老牌软件厂商则要重新打磨从0到1。徐少春坦言，相比传统企业在应用互联网、云计算、大数据等技术不及时和低效，互联网大厂的技术、现金流、研发人才更有优势。这无形中加剧了市场和信息的不对称。
二、转型慢，销售难
“在砸的前几天，我彻底想通了，一定要砸。因为ERP的概念、思想、理念已经有很大改变，企业和人都在快速变化，它肯定不会适应未来的需求。”徐少春后来说到。
从盈利角度来看，客户从一次性付费买断，改为saas模式的交年费，单次缴纳的金额减少，但是只要有持续的续租，那么收入将会长远可观。但回到金蝶身上，市场教育阶段的难点还很多。
举个例子，过去我们大多用的西方管理思想或模式，现在发现这些都不灵了，虽然有技术，但是企业的管理流程甚至还停留在上世纪。徐少春认为，公司的管理需要被重构，这时就不仅需要去集合各类数字技术，设计新业务模式，满足个性需求，更底层的是怎么让这些客户接受，并愿意花钱购买。
所以我们深挖了金蝶2017年之后的业绩，发现除了增长仍难达到预期之外，费用也持续高涨。2017-2021年财报显示，为了获取新客户，金蝶不得不加大销售激励，费用主要集中在销售推广费用，即员工薪资。销售费用率分别为54%、53%、49%、42%、42%，平均48%。期间传统产品陆续停售，但表现在新业务上，并没有明显的转化。
ROI的背离很能说明问题：销售费用蚕食盈利能力，越是加强云转型，反而亏损越多。
从业务来看，中小型客户高成本支出，和大型客户的增长乏力，是金蝶亏损的主要原因。针对中小微企业市场的产品，虽然能带来营收上升，但考虑到后者平均生命周期过短，付费意愿较低，并不等于盈利增加，同时金蝶还不得不要持续拉新和维护，来维持营收增长。
如果转向客户生命周期长、复购能力强、续费率高的大客户，又需要前期的大笔投入。林波是金蝶的CFO，两年前他曾在财报会上坦言：“今年我们有签了不少有影响力的大客户群体，有一些企业，因为各种安全管理因素，我们甚至要租用新的办公场所，贴近客户来服务，所以整个交付成本提高很多。”
但即便砸下大笔投入，大客户的增长也十分缓慢，原因可能在于，南方的金蝶身边更多是中小民营，大企业又要高定制化服务，方案复制性有限，就很难持续，在服务大客户上，金蝶不比北方的用友有经验，更不必说sap、Oracle等老牌国际巨头的领先优势。
都说一部金蝶创业史，半部中国软件史。
但有分析师经过计算调整后的扣非净利润发现，金蝶实际上已经连续亏损了十几年，累计额度超过31.88亿。今年上半年的财报显示，金蝶营收21.97亿元，同比增长17.32%，归母净亏损3.56亿元，亏损同比扩大43.66%。
无独有偶，从2020年起，用友的营收增长也放缓，净利不升反降。今年上半年，预计净亏损将达到2.43到2.73亿元。营收微涨，利润陡降，用友市值一度蒸发超过七百亿。
当退居幕后的王文京再度出山，激进强推用友的资本运作，实际效果却收效甚微，彼时作为中国最大的软件公司金山，市值还不到微软的1%。
三、能将就，就继续用着
国内软件付费意识不强的问题，由来已久。
像早期卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，一直是靠收取年费获取收入，但谁也没有想到，360会通过免费的策略迅速杀入，并占领了安全软件市场；在微软Office套件山寨遍地时，总部却放任这种行为很长时间，目的是为了间接提高覆盖率和培养使用习惯。当人们免费盗版软件用惯了，就更不愿为看得见摸不着的软件付费。
某种程度上来说，这对厂商来说的确是一种商业策略。
另一方面，因为人均收入更高，加上市场培育，国外能更早习惯为图书、音乐、影视等各方面付费。上世纪八十年代，为了更高效、快捷地监管企业运营，以“抠门”著称的沃尔玛创始人山姆沃尔顿，愿意花费2400万美元建立卫星通讯系统，甚至拿出全年预算的1/4，发射了一颗私有商用卫星。
每周六早晨，他都会进入卫星设备室查看打印的结果，准确了解本周的销售情况，沃尔顿说：“技术和分销是沃尔玛得以发展壮大和维持控制的重要构成因素。”
但有国内某小微企业员工透露，除了付费意愿，考虑到用诺顿正版一年就10好几万，用个金山词霸都要3、4万一年，还有用Lotus Notes单一个用户名年费就5000多，大企业配一套软件系统甚至动辄百万千万。
太贵了。
所以对于公司来说，与其主动尝试去买一套软件，思索能给自己带来哪些提高，国内大部分公司更倾向于，发现缺了什么就补一下，能将就使用就继续用着。
但也说明了，其实一些新产品，能提供的并不是颠覆式创新，它的功能和解决方案可能在产品出现之前，市场上已经有公司在用了，后者就没必要重复付费。另一种情况，比如像钉钉、企业微信、飞书这类内部经验孵化出的产品，有些不是产品不好，而是不一定适合当下的市场环境，跳过从0到1的规律，走得太快并不一定是件好事。
如今国内市场存在大量的同质化竞争，可能一开始是为了占领市场，也可能是为了做大做全，但核心都不是为了更好地服务用户。
但反过来想，面对数量多、分布广的各色企业，他们要的多但给的少。这样一来，最好的选择可能并不是一款产品多细多深，只求功能都能覆盖，至于个性化的需求，可以交给IT集成公司生态合作伙伴去做。拥有全国销售网络，进行规模化实施，对于大而全的巨头们来说，可能是最好的解法。
一旦国内市场上同类的垂直软件和服务多了，又难免打价格战，所以定价模式就很粗犷，时间长了一直亏损，并不是长久之计，此时如果靠大公司快速兼并收购，市场迅速出清，但这是一件好事吗？
答案显然是否定的。
四、销售的过程需要持续且有细节
和以上认知不同的是，同样在这个赛道的SAP，它的产品定价体系却是行业里最复杂的，尤其在转型云服务以后，定价更复杂。举个例子，2020年，SAP定价相关合约条款长达186页。如果不经过专门的培训，没有人能够轻易通过报价文件学会怎么报价，但是SAPERP定价的复杂度并没有影响它的世界领先。
以SAP的旗舰产品S4HANACloud为例，它的价款主要这几个方面构成：用户访问授权、数据访问的接口使用权、基础设施收费和附加解决方案。
其中，访问授权除了年费模式，SAP也卖永久授权。当然每年也必须要支付一定比例的技术支持费用；如果交年费，续租要保证年化3.3%或不低于当地CPI涨幅。授权收费虽和用户量直接相关，弹性很大，但SAP还有一定的底价要求。反观国内同类的产品大多数只收取这部分费用，而SAP依靠议价能力，还有三个层面的叠加费用。
除此以外，SAP的数据接口付费只针对于第三方产品，但这项费用起步价就是2.4万欧元，超过访问限额后，就需要额外付费。SAP提供了覆盖企业运营管理所有环节、需求差异的超级ERP全家桶，所以，假如需要对接第三方应用访问庞大的对象，恐怕再大的公司也会心疼。
这也是全家桶能够交叉销售的一个原因。
国内也有类似做法，但一般只收取固定接口费用，很少会有访问计量。虽然SAP的定价因过于苛刻被指责，但据说近两年SAP只提供折扣让步，并没有取消这种方案。
2000年的Salesforce定价简单至极，但现在的定价表可能比SAP还要长。Oracle和微软的企业软件产品定价表也是不花个几天时间看不明白。SAP在跟客户斤斤计较API访问收费，国内常常做出买三年送三年甚至免费的“促销”，价格竞争让掉的营收和利润，本就难以被忽视。
归根结底，产品和客户多元了，定价就不可能那么简单干脆。传统的销售职能场景，卖了多少和业绩指标和收入息息相关，所以更重视售前，关注怎么把产品卖出去。但saas产品的销售是持续的续约和续费模式。
简单来说，用一天，就一天不能断销售，整个过程渗透在产品和服务体系的每个和环节中，追求的是客户成功，实现共赢。这时，对于企业本身来说，你不能再把业务押在销售人员上，更不能幻想一只销售铁军就可支撑整盘棋，即使你有独立销售团队，他们与其他部门也是高度链接的。
之前有用友离职的销售员工在网上指出：“销售做项目，如果说来自各方面的阻力是100，那么客户占20，友商占20，余下60全是内部竞争(资源牵制，后台牵制，分销直销竞争，直销之间抢单、破坏)。”这就不是个好现象。
多年前的一次晚宴上，GE的CEO段小缨问熊晓鸽：中国有很多伟大的公司和巨型国企，为什么没有出现为企业提供服务的大公司，尤其是提供软件服务的大公司?熊晓鸽说，国有企业很大程度上仍是IT技术的用户，而没有真正投入很多精力去开发IT技术;另一方面，中国VC把投资重点放在了to C。
如今，中美GDP差异已经缩小，国内企业数量也远大于美国，但美国企业软件市场的规模却是国内的十几倍。
但原因可能不是当年熊晓鸽说的那样了。
汤姆叔叔最新地域网名：探寻独特文化与风情，自然与故事交织的奇妙旅程的相关文章
日本静冈县泥石流致2死20人失踪 当地3.5万人或撤离
植物科学画是种什么画？（把自然讲给你听）
“乌军对克里米亚发动大规模袭击”！
中国美术馆献上最“牛”大展
6名公职人员，涉嫌酒驾醉驾被查
波兰白俄边境形势严峻 部分移民现病毒性呼吸道感染症状
秀我中国｜这份攻略请收好！最美的季节来北京打卡中轴线
良渚古城考古取得三方面新进展
